外贸人这样做，潜在客户变订单( 五 )
潜在客户数量过少 ， 巧妇难为无米之炊 ， 谈判能力再好 ， 客户分析能力再好也是没法转化的 。 订单=潜在客户*转化 ， 新手没有订单也是很好解释了 。 要做的就是带领大家把潜在客户数量增加上去 。
10、持续不断的跟进
国际贸易由于跨度远 ， 一个单子往往从生产到运输需要花上好几个月 ， 客户下单时间也需要好几个月 ， 所以在此期间我们必须要不断的跟进 ， 当然一定要配合好的方法 ， 比如用foxmail自动跟进法跟进 。 按照一个好的节奏 ， 比如第一时间跟进一次 ， 隔两三天再跟进一次 ， 一个星期后每个星期跟进一次 。 之后一个月每半个月到一个月跟进一次 。
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