专访水滴沈鹏：疫期单月保费超10亿，倒贴钱也会无限量免费赠保( 七 )_一周前

除此之外，互联网保险也在撼动代理人模式对于销售长期保险的垄断。没有人不想卖长期保险，长期保险可以实现一次获客，用户长期留存，经济模型存在巨大优势。只是由于线上销售长期保险的壁垒较高，业内早已形成了“互联网不适合销售复杂长期保险”的共识。

在沈鹏看来，做互联网保险，本质上还是要把握用户生命周期价值。以用户为中心的服务模式，只有短期保险显然是不够的，短期保险只能让用户对保险有一个基础认知，某种程度来说只是在教育用户，但当用户逐渐成熟，对保险有更细分的理解时，他就会对长期保险产生需求。

目前水滴保险商城正处于短期保险与长期保险齐发力的状态，不同险种分别有负责团队，长期保险业务启动不到半年的时间，每月的签单保费就已超1.5亿元。

为了对长期保险进行更好的销售，水滴保险商城在2019年年末搭建了一支2000多人的网销团队。目前，水滴保险商城正面向社会开放1200个网销服务岗位，通过“全程无接触”的招聘方式，为业务发展储备人才。

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