“只送不卖”的享物说，四大问题亟待优化( 二 )_文/于斌“二手”这个关键词从去年下半

那么，备受追捧的享物说的商业模式是怎样的呢？作为二手闲置交易平台，享物说以小红花作为体系内的代币，建立了积分体制，所有交易物通过支付小红花来实现，没有金钱交易，小红花也不能提现。用户可以通过自己签到、做任务，邀请新人等互动行为来得到小红花，支付小红花和邮费来兑换平台上的物品。最后形成“做任务-赚积分-花积分”的循环。

创新产品？背后本质还是流量生意

享物说喊出了口号只送不卖，其商业价值在哪呢？用户之间的交易并不涉及金钱，享物说不能通过抽成盈利，小红花也无法充值获得， C2C的互动交易可以说没有油水。只能在B端商家做文章。创新产品的背后逻辑，还是流量那一套。

1、通过广告位和推广收费

享物说通过二手闲置物品免费送的概念，吸引到大量的流量，然后基于流量，针对商家售卖广告位，提供会员制、粉丝营销等服务帮助其进行产品推广。在享物说首页，设置有大牌秒杀和商家赠送等模块入口，大部分广告和推荐位置都可以收费卖给商家，成为B端商家提供用户体验装、试用的渠道。根据媒体报道，目前享物说平台已与2300+品牌商家建立了合作关系。