“只送不卖”的享物说，四大问题亟待优化( 四 )_文/于斌“二手”这个关键词从去年下半

通过免费送为噱头，享物说虽然快速圈定了一大波用户，但产品模式本身的可持续性仍然遭受巨大挑战，有四大问题亟待解决。

一是代币体系的不稳定性，使用小红花作为代币，不能避免通货膨胀的出现，代币的生产没有铆定法币，而是以用户行为为标准，理论上小红花数量是没有上限的，随着用户在平台活跃时间的增加，势必导致小红花大量产生，通货膨胀出现，一件低价值的物品在平台上需要的小红花将会越来越多，对于后面进入平台的新用户来说并不友好。在累积到一定用户之后，用户的留存和物品周转的周期就会出现问题。

二是交易的局限。一方面，代币并不对等现金价值，只送不卖的模式，导致在平台流通的物品，通常以低价值为主——高复购，又舍不得丢，卖又卖不出去。有价值的闲置用品消费者为什么不去闲鱼、转转、58等平台交易呢？可能用户签到拉新好不容易凑齐3、4百个小红花，只能兑换一个没什么特色的手机壳，拍下后发现自己竟然还需要为这个手机壳支付8-12元的邮费，邮费本身就已经大大超出了物品本身的价值。这样一来，用户还能积极投入交易体系中吗？供需一旦不平衡，大概率并不能支撑起足够的良性留存。