腾讯直播宣告全民直播时代来临( 五 )_全文7600字

它只是一种促销方式，正常的销售一定是用户在理性的环境，理性的范围之内去购买。

比如说李佳琦、薇娅卖了很多货，但是你知道他背后的退单率有多高吗？快手一个晚上可能就销售了几百万，一个小时就卖出几十万，你知道背后他亏了多少钱？背后花了多少钱吗？你完全不知道！这种我看过非常多的，比如说他今天晚上去冲榜，跟一个五六百万粉丝的快手红人，去跟他充了五六十万，冲了之后呢，这个对方快手网红有五六百万粉丝，就跟他连麦半个小时。半个小时之内，偶尔可以介绍他的产品，介绍完之后，这个大型的主播就鼓励大家赶紧跟他买，甚至现场买、现场砍价、现场秒杀。玩的是什么？玩的是钱！你花五六十万出去冲榜，买快币充进去。充过之后，你必须要在半小时内，至少卖出七八十万的货，才有可能把成本收回来，否则就是亏钱的。而且卖出去之后，有可能在中间的退单率最高会达到60%以上，实际上相当于商家的“双11”、“618” 。

从用户的生态角度来看，商家现在每天搞促销，甚至大面积的、全社会性的，比如“双11”、“618” ，你再搞个所谓的快手、抖音这种方式，特别是直播卖货这种方式。又是搞秒杀，又是搞限时特卖等等这些方式，他能够给这个商家带来多少有效的增量吗？打个问号。抖音跟快手上面真正今天能够获利的还是那些本身就有品牌知名度，本身在其他的渠道，比如说在实体店，在天猫店，它在走传统的渠道里面，它很长时间积累的、很深厚这种布局的，这些传统品牌这些传统知名大品牌细分领域的知名品牌，它们才有可能在快手跟抖音里面分到一杯羹。