腾讯直播宣告全民直播时代来临( 六 )_全文7600字

你有听说过哪个抖音、快手上面卖了一个新品牌，卖的非常好了？没有！他们搞了一两次之后，完了都不敢动。为什么去年的抖音快手会那么火？原因在于去年生意就不太好，特别是前年开始，整个社交电商行业开始低迷：微商不太行啊、社交电商不太行，工厂卯足了劲赶紧生产很多货，最后这个品牌倒闭了，都不给他提货了，工厂剩下很多库存，这些库存最后都卖到哪里去了？最后都卖到快手上面去了。通过快手2.8块一盒面膜， 19.9的一条皮带， 69块的三件套。这些东西这么卖出去，你认为这些产品正常人敢用吗？真正的在北上广深一二线城市的用户敢用吗？所以我们之前有一篇文章叫网红直播带烂货还能持续多久？其实说的就是这个问题。如果不是说想着晚上发50万给一个大主播去播、去打榜，打了之后今天晚上就把钱赚回来，而是想着，我今天晚上能够拓展多少新增用户，能够沉淀到我的服务体系里面去，沉淀到我的私域流量池里面，指望着这些用户继续复购，这些用户在复购之后，可能在半年左右的时间，我才能把这些成本收回来，那就可以去玩。所以，抖音和快手的直播，它是一种推广方式，你别指望他上面卖出多少货，但你要一定想着在上面能够获得多少新增用户，这些新增用户里面有多少能够变成你的忠实用户？这才是快手跟抖音的核心价值所在！