腾讯直播宣告全民直播时代来临( 七 )_全文7600字

但很多人就盯着那点订单，盯着那天一个晚上多少销售。这么短视的心态去看，所以导致的结果就是今天还有多少人敢去搞快手吗？今天还要说我在抖音上赚了多少钱吗？没有！真正赚钱的还是那些在快手上面。有几千万、几百万粉的，经常有各种小主播、各种商家冲榜，才给他打赏，打赏，打赏……打赏之后， 15%的钱被平台抽去，剩下的全部都归主播吃了！当然这个主播也不是全吃，它背后的经纪公司吃了一大部分，剩下一部分到他口袋里去，他们才是真正的赢家！那这种赢家会有多少呢？在整个抖音跟快手的生态体系里面，我相信这个数量全国是不会超过1万个了。所以对于大量的普通商家来讲，它就像一个赌场一样，特别是快手本身的生态里面就像一般商家可能一个晚上花个几十万砸出去，可能只能卖出去几万块钱的货，这种事情谁敢玩？它不是一种正常的生意，它属于一种畸形的推广方式。就像李佳琦、薇娅本身他很牛逼吗，并不是他们有多牛逼。因为今天没有薇娅，它会有个巨娅的，今天没有李佳琦的话，肯定有个叫王佳琦，甚至欧阳佳琦出来。因为什么？因为淘宝直播生态需要他们，需要这样的偶像，需要这样的标杆来推动更多人，去教育更多的用户习惯直播这种方式。习惯直播这种互动方式，习惯直播这种购买方式。这个才是他们会火起来的根本原因，所以大家要通过现象去看本质，要通过一些浮夸的数字，看到背后商家的不易，以及真正的猫腻在哪里。所以方雨之前一直说快手跟抖音这些东西，它本身是一种引流方式、一种推广方式，但它不是一种有效的销售方式，它只是一种新增用户的获客方式。而且在抖音、快手上面，你要玩的话必须砸钱！因为它里面有成熟的商家的花钱体系。怎么花钱呢？秒榜啊、冲榜啊……样样要钱。那腾讯的看点直播呢？，看点直播你想花钱有地方花吗？好像没有吧？除了注册要花个599之外，然后别地方需要花钱吗？你想把粉丝搞上去吗？不好意思，你得靠内容和你的策划能力，看你的临场表现能力，看你的镜头表现能力，看你对用户的一种把控能力，看你的私域流量运营能力，看你的传播能力，当然更主要的是看你的内容运营能力！如果效果还好的话，究竟能卖多少货？这取决于你的商品力以及你的促销设置。相对来讲会比较公平一些，完全是靠能力取胜！靠内容、靠策划、靠能力、靠运营……而抖音、快手这些是靠什么？首先是靠内容，然后还是靠钱！当然还靠运气！如果有一天，快手上面说同时有好几个商家看同一个主播，你秒榜、冲榜的话，那就危险了。意味着什么？有可能是鸡飞蛋打，有去无回！这存在很多不稳定的因素，当然你要能搞很多粉丝来的话，最终还是靠什么？留住粉丝的方式还是靠你的内容、短视频的内容以及你直播的内容。今天很多快手网红的粉丝转化率是特别低的，为什么这么讲呢？比如说一个千万级的快手网红，有可能他直播在线人数也就30多万人，这意味着他只有3%的观看率，这已经非常高了！因为上面很多都是1%的粉丝观看率。而且大部分的快手网红今天都是拼命甩货，所以导致用户的忠诚度非常低、用户没有黏性。实际上，这是一个像一个屠宰场一样不断的收割粉丝，就看谁更能骗，谁更能忽悠，谁更加有用户掌控力！所以从这个角度上来讲，特别是快手，它就像在线版会议营销、移动版旧电视购物！把电视购物那套，说的你就心动了，立马打电话立马下单，立马购买。快手很有这种感觉。