星巴克的小杯咖啡为什么能卖到32？浅谈零售中的“高锚点”效应！( 七 )
现在问题来了 ， 为什么高锚点的东西 ， 甚至和产品不沾边 ， 却能够左右我们的消费判断呢？
在心理学领域 ， 当一件事物你无法做到直接评估的时候 ， 你的大脑会直接凭借你的直觉来选择和判断 ， 因为理性地分析会花费我们很多的时间 ， 所以有的时候 ， 需要冲动和感性的判断 。
比如 ， 当一杯咖啡拜到你面前的时候 ， 你不会去想咖啡的原材料和生产过程 ， 只会去细细品味和享受时光 ， 这个时候 ， 你的直觉就会占到了主要决策位置 ， 你会觉得平时自己家冲的咖啡32块钱是不值得的 ， 但是在高档咖啡馆 ， 这一杯咖啡是物有所值的 。
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