拼多多的“农货战事”( 二 )_：拼多多的“农货战事”北京白领鲁慧最

这其中的挑战在于，小农户作业模式下，卖农货有冗长的产业链条。农产品要摆上超市的货架，一般要经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的链路，中间经历了5个环节，各个环节都有物流、仓储的成本，损耗率极高，每个环节所增加的成本都在30%-50%左右。

另一方面，大部分农产品成熟期非常短暂，必须在窗口期内对产能进行消化，这对物流、冷链等系统提出了非常高的要求。而过高的投入和不确定的收益，使得很少有资本愿意进入农业。

由于“最初一公里”和流通环节无法实现标准化，农产品无法在短暂的成熟期内找到匹配的市场需求，不少农产品——尤其是物流成本高的村庄、山货，只能忍痛处理甚至丢掉。

谁能解决其中的难题，谁就能拿下巨大的市场。

拼多多做了什么

农产品种植的理想状态，是消费需求持续、稳定、长期、可控，只有这样，才能让成本最大化摊薄。如今拼多多平台的双十一预购，本质就是售卖需求的确定性——消费者用确定的需求，换取厂家的折扣。

拼多多的“农货战事”( 二 )