拼多多的“农货战事”( 三 )_：拼多多的“农货战事”北京白领鲁慧最

因为这种可控性，拼多多商家，包括邮政店，可以通过平台将农产品直接卖给消费者。反过来看，由于存在这样的让利空间，拼多多平台的价格普遍很低，只有产地直发才能承受这样的价格。而拼多多现在在农产品上行领域在做的，就是将这样的可控性常态化。

到了仓储、配送环节，如何让娇贵的农产品快速、新鲜地送达？

拼多多的农货生意缘起于2015年。那时，尚未被合并的拼好货刚刚成立，因为主打农产品生意，拼好货建立起了高效的仓储、配送体系。拼多多创始人黄铮回忆，货卸下来、分解之后，马上被送进流水线，分装好就出去，“平均一个果子仓库里停留的时间可能就几个小时，仓库更像是一个流水车间。整个供应链条都很紧。”

拼好货当时做垂直电商的规模，已经比当下所有垂直类生鲜电商加起来都大。在与拼多多合并转为平台模式后，农货始终是平台的核心项目。这使得拼多多拥有深厚的农产品运营基础。

农货要卖给谁？

和传统电商的“人找货”模式不同，拼多多是“货找人”模式。在拼多多平台上，搜索占比非常小。黄铮认为，移动互联网时代，主动搜索占比下降，这是拼多多遇到的蓝海。他曾在接受《财经》采访时表示，淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。