靠113名网红一年卖出20亿的货，但这家公司还是亏了9000万！(11)_图片来源：如涵招股书截图2018年初正式

利用超级网红和她的光环，然后这个团队其实就是做了这些事情。 “相当于横向的产业链延伸和纵向的产业链延伸。从企业端产品、到网红、到消费者端的粉丝运营，是这样一个纵向的链条；而横向业务包括广告业务、销售分佣的服务、中间销售分成、网红团队孵化等，就可以横向纵深了。这都是资本带来的一个效应。 ”王首鹤说，如涵的核心手里签约的网红，这些签约网红，核心是张大奕，其他网红也在打造和孵化的过程当中。

网红打造模式（图片来源：如涵招股书截图）

所谓“红人红货” ，即这个网红绑定了某品牌、产品，这个品牌和网红是共同来成长的。产品质量不断在提高，这个网红的经营粉丝的能力、个人素质、团队知识的价值也应该越来越高。这样进行的匹配，才能保持一种公信力，始终能黏住消费者、粉丝。

在多数业内人士看来，如涵一方面与资本共舞、又较大程度依赖张大奕等数量极为有限的顶级KOL ，未来在惨烈的网红商场博弈中如何持续应对和突围，仍将面临不小挑战。