靠113名网红一年卖出20亿的货，但这家公司还是亏了9000万！( 四 )_图片来源：如涵招股书截图2018年初正式

一是产品销售，在网上商店销售自己设计的产品，目前主要包括女装、化妆品、鞋子和手提包。

二是服务：向品牌、在线零售商和其他商家提供KOL销售和广告服务。

也正因如此，当前如涵三大核心业务为：

红人经纪、营销推广、电商业务。

基于此，除了张大奕，如涵还孵化了一批网红。按照冯敏曾经对如涵商业模式的解释，

“在找到有品味和魅力的优质女孩后，如涵为她们提供店铺的供应链服务，通过社交媒体放大她们的影响；网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费，获得利润分成。 ”

招股书显示，目前如涵有113个签约的网红（KOL、意见领袖）、1.484亿粉丝、91个自营网店（复购用户39%）。

尽管孵化网红上百，但记者注意到，张大奕依然在如涵占据绝对的C位。招股书显示，在2017财年、2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL贡献的GMV占比分别为60.7%、65.2%、55.2% 。其中2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL有3名，张大奕排在首位，微博粉丝数比排名第二的大金多665万。张大奕有权从如涵以她的名义开设的在线商店获得49%的净利润。