单月GMV超30亿，校易收是如何成为“教育圈支付宝”的？( 四 )

2019-03-14

经济学家何帆在《变量》一书里说，今天对企业来说，找到应用场景比拥有领先的技术更重要。校易收无疑找到了一个好场景。

依托“流量池”打造商业模式4.0

校易收背后的企业叫蝉鸣科技，成立于2014年，致力于成为中国最大的教育交易与服务平台。

蝉鸣科技创立之初，就专注在教育场景下为客户提供支付、金融、SaaS等服务，坚持“提升教育价值，成就美好未来”的使命，用科技与金融赋能教育行业。2016年9月，蝉鸣科技成为蚂蚁金服教育行业战略合作伙伴。

在校易收拓客的过程中，也并非一帆风顺，马上就能被学校和家长接受的。毕竟，教育行业和餐饮、出行不一样，人们更注重安全和信任问题。

校易收曾遇到一家教育集团，旗下有16所学校，财务人员和老师都同意使用校易收，但董事长不同意，他认为只有四大银行安全。校易收只好紧急邀请支付宝人员，给董事长讲了两个多小时，让支付宝官方人员做背书，董事长才接受了。

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