原创<br> 9年前来伊份风光无限，融资堪比选超女，如今财报显示净利润跌9成，怎么救？( 五 )_：9年前来伊份风光无限

施永雷和郁瑞芬

?线上还是线下？来伊份新零售

来伊份上市前主攻线下，后大力发展线上，但由于发力晚，追赶对手的压力不小。三只松鼠、良品铺子、百草味2018年线上销售额的市场占比分别为11%、7%、5%，分列前三，来伊份却不足1%。

早年线下布局不均，来伊份没能在全国形成规模优势，零食电商迅速增长，迟到的来伊份一时乏术。致命的是，来伊份的大本营江浙沪是包邮区，用户逐渐养成网购的习惯，它面对的是竞争对手的釜底抽薪。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为，来伊份战略思路不清，线上线下左右摇摆，“（它的）电商业务起步较晚难以追赶互联网零食品牌，又反过来做线下，而线下又难以与洽洽等传统渠道老大相比。”

根据来伊份2018年上半年报中的表述，其线上布局首先是自家的App，其次才是第三方电商平台。这一思路备受质疑，《财看见》称，“来伊份声称公司App装机量近600万，线上线下全渠道的格局已经形成，但细细想来，App的装机量等同于使用App的购买人数吗？”

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