原创<br> 巨亏102亿，股价大跌17%！4亿人都在用的拼多多现出原形( 三 )_：巨亏102亿

一名曾在拼多多上开店的手机商家告诉采访人员，低于市场平均售价的产品，很多是因为平台给予了补贴。也就是说，拼多多在烧钱卖苹果，目的就是为了拉新。

拼多多的套路并不复杂，无非是“烧钱拉新”和“洗白品牌”，不过这获客成本可不低。据拼多多招股说明书，上述补贴归属于财务报表中“销售及营销费用”，而这正是导致拼多多巨亏100多亿的“元凶”之一——2018年，拼多多的总营业费用高达210亿元，其中销售及营销费用为134亿，同比去年增长900%。

第四季度财报的电话会议上，拼多多CEO黄铮说，营销和销售开支不一定和GMV的增长挂钩。“只要我们市场当中有机会去花营销的费用，认为正确我们就会去花钱”。

也就是说，拼多多还会继续“烧钱”，“亏本赚吆喝”的套路还将继续下去。

不过，这种直接的低价策略背后的隐忧在于，可能导致“劣币驱逐良币”。

一华强北手机商家透露，如果将“水货”的官换机改成“国行”，“差价会很大。”他说，在华强北已有一批商家专门做拼多多，只赚快钱，“做一段时间就换店”。

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