传统品牌与互联网品牌，有啥不一样？( 三 )_т图1

图3/4

（三）渠道布局

从渠道布局来讲，传统企业基本采用TOB的模式，大力发展代理商，通过代理商来覆盖整个市场，能够把市场做精做透，而电商品牌能够覆盖的就是天猫京东几个主要的大品台，然后就陷入了同质化竞争的汪洋大海，价格战，推广站，促销战基本都是牺牲利润透支品牌价值为代价，越做利润越低，越做品牌越不值钱没有利润空间也谈不上新产品的研发，更谈不上品牌塑造了，等把价格做穿了，开发渠道客户也来不及了，根本没有利润空间给到代理商，这也是小米做线下代理商比较困难的核心，没有利润空间就没有代理商愿意推广，产品就下沉不到广阔的农村市场，品牌就局限性非常大。

反观亚马逊等国外的电商平台，对塑造品牌比较有益，从规则的制定上就可以看到一个平台对商家的影响，亚马逊搜索入口非常少，基本不会让商家把主要精力用到顾客沟通，用到各种内容各种流量入口的研究上，团队主要把产品和品牌做好就可以了，同样10年的发展，亚马逊更加让品牌具备竞争力，这个也是国内电商卖家必须要走的一条路，从品牌角度看沉淀，只有不断的沉淀品牌价值，才有可能在多年以后让自己立于不败之地！