如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹( 二 )_各位同学

如今估值高达 310 亿美元的爱彼迎，最初是靠 3 张气垫床起家①。

2007 年秋天，美国工业设计协会年会（ IDSA ）在旧金山召开。当时周围的酒店一下爆满，很多参会者订不到房。毕业于罗德岛设计学院的设计师 Joe Gebbia 为了减轻房租压力，给舍友 Brian Chesky 写了封邮件，提议不如在家里添置几张气垫床，给设计师提供一个临时居住的地方。

入住期间，他们会每天都给客人提供早餐。Airbed & breakfast，也是他们发布住宿信息的网站名字由来。后来简写成 Airbnb 。

不过，与陌生人共享居住空间——这种商业模式，并不被看好。当 Airbnb 寻求融资 15 万美元时，Brian 的朋友 Michael Seibel 给他们推荐了 7 家硅谷有名的投资机构。没想到，5 家拒绝，剩下的 2 家完全没有任何回复②。

*其中一封回信

极其困难的时候，创始人还试过卖麦片。

在民主党全国代表大会期间，他们定制了热门候选人的麦片包装。一盒本来成本 4 美刀的麦片，换上包装之后能卖出 40 美刀。印着奥巴马的麦片销量巨好，所获得的收入意外帮助 Airbnb 撑过一段艰苦岁月。但平台的流量始终不见起色，公司走到了生死边缘。没钱吃饭，创始人甚至以剩下的麦片度日。

如何完成10亿用户的雄心？我们拆解了一下Airbnb的用户增长轨迹( 二 )