淘宝直播一年卖了1000亿GMV，李佳琦爆红，直播电商起来了( 三 )_作者

一种新的规则、玩法正在从暮气沉沉的直播行业里成长壮大。除了打赏，直播走到了另一个离钱最近的地方。

蜜与奶之地？

电商带货这一变现方式在直播行业早期草莽阶段就已成型。

游戏主播算是最早吃螃蟹的人。有超高粘度的死忠粉们支持，主播们有的开设了淘宝店，有的与电商签约带货分成，有的则为淘宝店做代言，品类多为电竞主题的周边产品、肉松饼等扛饿零食。当直播2016年进入千帆竞技的火热阶段，天猫、苏宁、蘑菇街、聚美优品等电商平台也试水了直播业务。然而很长一段时间，电商直播还是处于从业者跌跌撞撞摸索规律的阶段。

图3/10

以淘宝直播为例，在平台方和行业参与者看来，淘宝直播历经三年，有过三波直播机遇。最初的参与者，很多都是传统电商模式下的失意者，比如库存积压严重的商家。而平台的规则最初也很粗糙，比如，淘宝直播现在对主播进行分级进行流量初始匹配，而淘宝直播曾经的算法对主播并不友好，每一次开播，流量、粉丝都从零开始，有一些主播不敢生孩子、出去玩，开播的时候不敢上厕所；有主播经不住流量的惊涛骇浪，就退出了。淘宝主播年淘汰率超过50%。