淘宝直播一年卖了1000亿GMV，李佳琦爆红，直播电商起来了( 四 )_作者

主播分两种，一种是商家自播，一种是达人汇集各种商品到直播间，卖货抽佣。早期的困难是，商家通过直播带货的意愿不强，主播分佣低，甚至要自己掏钱买样品，一场几十件商品下来，成本不低，成交转化又无法控制，很难赚到钱。

2017年，直播机构（电商直播语境中的公会、MCN）成为了淘宝直播里的新物种，帮主播招商、运营粉丝、做售后、外宣等工作。像纳斯这样的机构，还探索出一条特色的“走播”模式，带着主播们到杭州各个市场、厂商直接对接“供应链”，现场带货，帮忙去库存。纳斯对这一成绩很自豪，“2017年，整个杭州的尾货清得还不错。”乃至于一段时间内，“供应链”有了这一模式下的专用内涵。

供应链资源比较强的薇娅也在2017年开始崛起。淘宝直播生态开始丰富、壮大。