淘宝直播一年卖了1000亿GMV，李佳琦爆红，直播电商起来了( 六 )_作者

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去年双11，很多淘宝店家“把淘宝直播当作一个流量漏斗的终端”，在微博、淘内动态、店铺主页甚至宝贝主页广泛地预告直播活动、挂直播链接。据淘宝直播机构漫秀的负责人陈亚伦回顾，最初做电商直播，和美妆品牌合作，就是运营拿着钱做推销；逐渐地，直播从简单的工具，变成新粉收集、营销等一个生态。

（赵圆圆讲解淘宝直播的商业化路径：重构人货场）

电商直播较秀场直播的难度要高很多。粉丝数的多少与电商转化率并不成正比，电商直播对主播销售素质的要求更高，产业链条也更复杂，涉及到平台、主播、消费者、供应链基地、线上线下店铺、直播机构等。

而相对的高门槛，也让电商直播没有迅速经历“千播大战”的流量透支，而是有着更长的红利期。

据QuestMobile数据，有长期看直播习惯的用户大概1个多亿，电商消费群体5-6个亿，那么中间的交集是不是电商直播的用户？在今日网红主办的直播与短视频峰会上，淘宝直播负责人赵圆圆抛出这样一个问题。

淘宝直播一年卖了1000亿GMV，李佳琦爆红，直播电商起来了( 六 )