上海二手房成交创新高中介月入10万佣金( 四 )_（图片来源：全景视觉）经济观察报记者

卖家心态变化

姜凯认为，上海二手房在3月份的集中放量，是市场压抑太久之后的一次爆发：“上海二手房市场已经有三年都不好了，没有成交，现在是重新活起来。”“连续两年在历史低位，随着积压需求的释放，目前市场热度有些高也是可以理解的。”刘渊说。

另一方面，价格也是促进成交的一大因素。据上海链家市场研究部监控数据显示，3月上海单月成交均价虽然较2月份下降幅度减少了2个百分点，但依然同比下降6%，一季度累计同比下降7%，与前两个月持平。相对于价格同比显著增长的新房市场，二手房价格有更为明显的优势。

但逼近2016年二手房成交量的现状，让一些二手房卖家的心态已经发生了变化，由原先的降价挂牌转变为提高售价。3月份或将成为上海二手房价格走势的分水岭。

姜凯代理的一套二手房，3月份刚挂牌的价格是330万元，当天就吸引了诸多客户，这让买家认为市场已经明显转好，于是将售价提高到350万元，最近再次提高至370万元。

在上海华东理工大学附近拥有一套住房的高丽自2016年底就委托链家代理，最早的时候报价365万元，2017年涨价到380万元，但是始终没遇到合适的买家。2018年这套房子开始降价，高丽将挂牌价格调整到350万，随后又降至335万，直至降到328万：“基本上就是从单价6万元，一路降到单价5万。但是市场下行时，越降越没人买。”