中国游戏出海不易，腾讯能击穿外国玩家吗？( 五 )_作者丨天使不投资人编辑丨李拓版号寒冬

低调的巨无霸鹅

2016年中，游芬在香港机场遇到了几位研发组同事，寒暄之际他才得知，他们是去美国为AoV做用户调研。“那时候他们已经在欧洲等地做了几轮调研了。”

虎嗅了解到，腾讯在2016年就设定了游戏出海的目标，而完成出海“代表作”的任务，落在了天美工作室头上。腾讯以天美为基础，组建了一个从研发到发行的“出海团队”，成员既有来自《王者荣耀》《QQ飞车》等项目，也有专为“出海”而招揽的新人。

腾讯的游戏出海战术层面主要由天美这些专业人员决定，包括游戏的类型和题材。虽然MOBA是个竞争者众、开发难度也相当高的游戏类型，但研发团队仍然选定了当时最擅长的MOBA品类。

“MOBA这个玩法还有很多想象。它在移动端的成功，已经在中国市场被充分验证。”腾讯游戏AoV高级游戏策划丁鑫做了个类比，“比较小众的SLG到底值不值得做？在海外某些市场，我们也看到国内游戏公司的SLG表现非常出色。”

而即便底气充足如腾讯、实力强大如天美，在“首次出海”时也显得十分谨慎。AoV的路线，是一条典型“全球推广，从易到难”之路：2016年底，AoV上线中国台湾地区；2017年10月前陆续上线泰国、越南、印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾等地，再之后才是欧洲和北美。腾讯并没有以财大气粗之势选择粗暴的“全球同步发行”，而是像个新手一样，逐个区域地“打怪练级”。