被社交媒体颠覆的美容界( 四 )_千禧一代正在Instaram和Snapchat上建立

雅诗兰黛(Estee Lauder)以萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)为目标，打造了一家美容巨头。如今，她的同名公司管理着30个品牌。

以雅诗兰黛(Estee Lauder)为例:“她在华尔道夫-阿斯托里亚(Waldorf-Astoria)的慈善午宴上，把80支口红作为餐桌礼物送了出去，”琼斯说。“有钱的客人们随后走到附近的萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)去买。”

1947年，兰黛收到了来自萨克斯百货公司价值800美元的第一笔大订单。她通过传统的平面广告和口碑营销来发展自己的业务，相信喜欢她的产品的女性会传播出去。2018年，该公司报告净销售额为136.8亿美元，彭博社估计兰黛家族的资产为243亿美元。

这家美容巨头目前拥有近30个品牌，据CNBC的凯瑟琳?克利福德(Catherine Clifford)报道，1995年，雅诗兰黛收购了芭比?布朗化妆品公司(Bobbi Brown Cosmetics)，使同名品牌的创始人成为百万富翁。

琼斯说，被大公司收购是成功的标志。波比?布朗(Bobbi Brown)告诉Inc.，她以1万美元起家，她也喜欢口碑营销策略。克利福德说，通过与陌生人和朋友交谈，她找到了一个商业伙伴，登上了《魅力》(Glamour)杂志的封面，进行了市场调查，联系了一位波道夫?古德曼(Bergdorf Goodman)的化妆品采购员，并定期参加《今日秀》(Today Show)。