拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿：定位新电商，拼多多促进新人群消费升级( 三 )_：拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿

首先，我先讲讲新人群，低线城市与农村市场的增长潜力，截止2018年，拼多多年活跃用户达4.2亿，并且仍然维持高速增长的态势。

这些新增人群到底是谁？从宏观数据来看，截止2017年，国内仍有不少三口家庭年平均收入不到7万元，也就是月收入达不到6000元，换句话说，中国相对低收入的群众。过去他们的需求并没有被充分满足。随着恩格尔指数下滑，收入差距逐渐缩小。这部分群体的需求开始释放。

具体的表现有：农村地区的消费增速已经超越城镇地区，从电商数据也可以看到，近十年的双十一期间，一线城市的比重逐渐降低，三、四、五线城市地区和农民比重逐渐提升。拼多多是服务于最广大人群的消费升级，国富论中有个观点，每个商品市场价格都受其实际供应量和愿意支付的自然价格的人的需求量的比例影响。价格上升幅度由商品缺乏程度、竞争者的富有程度决定。这个理论反映到现实经济之中，就是越穷的地方东西越贵，穷的地方因为本地没有制造商，依赖富裕城市的供应，买到的产品附加成本都是按照富裕城市的计算。同时供应链稀缺容易产生垄断，所以价格会高于市场的价格。而富裕城市竞争激烈，商品价格反而更便宜。