拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿：定位新电商，拼多多促进新人群消费升级( 六 )_：拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿

定位新电商，推动货找人新模式

我再来讲讲新电商的概念，回归到最底层的商业逻辑，无论是新消费人群，还是便宜有好货，背后都需要有一套成熟的商业模式。拼多多的定位是新电商，什么是新电商？自拼多多崛起以来，外界总结了很多新电商的特性，比如社交裂变、创新的交互模式、全新的消费场景等等，这些都是新电商的模块层面。拼多多的根本出发点，新电商的逻辑是通过创新的模式，打造全新的逻辑体系。我们探索全新供需模式，不管整个供需模式有多少定义或者概念，但根本出发点都是一样，坚持消费者优先，为消费者提供公平且最具体性价比的选择。拼多多在这方面做了大量的工作，比如通过去中心化的流量分布，流量分发基础大幅降低，对商家获客成本、经营成本，在流量环节通过精简供应链，大幅降低中介费用。

我讲讲货找人，精准挖掘，少SKU的模式，我在前面也提过了，在这里着重讲一下潜在需求的市场挖掘，不论是线下市场，还是以搜索场景为主导的传统电商平台，本质都是人找货。比如没醋了买醋，过节网购一件新衣服，考验消费者自身的商品知识储备，现在一个趋势是消费者的购物习惯正在快速变化，现在他们买东西可能有明确目的性，看到有人推荐就会下单购买，他的精力可以再分散化，会在社交微信等上花费大量的碎片时间。整个搜索交易的占比在缩小。如果用传统的搜索模式去套现在的消费习惯，是很难激发出潜在的需求。