拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿：定位新电商，拼多多促进新人群消费升级( 五 )_：拼多多企业和投资者关系副总裁曾怀亿

如果没有消费渠道的扩张，市民只能在家附近的卖场选东西，乡村消费者只能在集市里消费，那么他们可选择的目标一定是受限的，消费升级也很难推动。消费者的幸福感持续提升的自由选择，拼多多在充分竞争透明的情况下，给予消费者更多选择。

其次，要关注新群体真正的需求，拼多多一直强调一个概念，就是便宜有好货，这个听起来可能比较矛盾，因为我们过去一直在讲，一分钱一分货，便宜没有好货，那么到底怎么理解这个模式呢？比如当顾客每次走到Costco，看到47寸的彩电才200美元，并且比其他地方都更便宜，顾客知道在Costco能够买到实实在在的便宜东西，他们的经营策略是每个仓库只有4000多个SKU，虽然个别产品选择有限，但数量都很齐全，并且都以超低价出售。好事多以成本价购进，公司也不做广告，从每年会员费中赚取了大部分毛利。

拼多多提出要做 Costco+Disney 模式，现在国内新增的消费群体对于商品的基础要求是平价高质，够用就好，不再盲目追求品牌附加值。

可能大家会看到拼多多也是基于少SKU的模式，可能其他平台有上百个SKU，但在拼多多可能只有十几个、几十个。通过单个商品为颗粒度，短时间内聚集离散需求，实现大规模订单的爆发。这样工厂都是在做同一个规格的产品，产线不用频繁提供、更换模具，物流也可以快速实现标准化，整个制造成本、摊销成本会大幅降低。从而让大部分人群买到可以提升生活品质的便宜好货。