渠道改革再动刀，茅台酒向全国商超卖场招商( 二 )_渠道改革再动刀

茅台方面亦强调，本次招商不接受联合体服务商。

从目前来看，对服务商来说，要做到满足上述这些条件，并不容易。或者说，要完全满足上述这些条件的服务商，其实也并不多。如以2018年营收达到300亿元作为挑选条件来说，据第一财经采访人员粗略统计，A股零售板块，包括永辉超市、百联股份等在内，最多或只有4家公司满足条件；港股零售板块，包括高鑫零售、莲花超市、卜蜂莲花等在内，最多或也只有12家公司满足条件。

不过，虽说招商条件苛刻，但茅台提供的供货量也比较可观。具体的供货量是，飞天53度一斤装贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

通常来讲，经销商每卖一吨53度一斤装的飞天茅台酒，利润就可以达到112.57万元。上述合计400吨的供货量，利润就达到45.03亿元。

对于茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商，茅台方面也列出了7大条件，其中之一是“2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于人民币5亿元”。供货量则是：飞天53度一斤装贵州茅台酒（带杯）200吨，拟选择3家服务商，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。