渠道改革再动刀，茅台酒向全国商超卖场招商( 三 )_渠道改革再动刀

对于这两次招商目标，茅台方面表示是要通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购（茅台酒），文化有阵地、品牌有推广、服务有落地、形象有展示。

茅台这次的招商，亦是对渠道改革的一次“动刀”。

从2018年下半年起，为了让茅台酒渠道更加透明以及减少“寻租”现象，茅台内部在进行人事换防的同时，亦在改革公司的营销体制。在过去的2018年，茅台大幅度“削藩”，砍掉了437家经销商。

在2018年底的茅台酒经销商大会上，茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳也形容“2019年将成为公司进一步理顺和完善营销体制的‘破局之年。”彼时，他表示，茅台酒将拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。初步考虑：其一，从面上和量上，扩大各省直销；其二，与大型商超合作；其三，与知名电商合作；其四，投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。

伴随着首次商超、卖场招商，茅台的渠道改革大戏，正拉开新的大幕。