2步，做好社群运营规划( 六 )_：2步

（2）设计变现路径，避免错过社群转化黄金期

社群运营是重人力成本的运营方式，并且社群是有一定的生命周期，所以在建群前，就要想好变现路径，否则会陷于入不敷出或者在群处于衰退期还未变现的窘境。

一般的变现方式有两种：一种是会员制（付费入群），另一种就是通过提供产品来收费。

下面我给大家举几个例子分别来说明一下这两种变现方式：

知识星球就是一个付费社群，一般都是先交年费，然后再进去星球里面，分享知识及查看群友或者星球主分享的知识。还有一种是付费微信群，比如：薄荷阅读，是一个阅读打卡的社群，交了一定金额的费用之后就可以进群，群里会有人监督你去阅读并且在你需要群里面打卡，属于花钱买服务。另外一种变现模式，就是直接通过提供产品和服务来收费，举一个护肤品类目的社群，小青老师和她的女神帮，群里面的人群是在他们店铺里面购买过产品，通过引流到个人号再邀请进群的，群里面会提供护肤知识分享，然后穿插产品的广告，来促使复购。宝宝玩英语利用课程进行变现，起初以英语启蒙课程做招生，把用户引导个人号开始拉群，在群内做英语启蒙内容分享，后期在群里面推广付费课程进行变现。