集团开发酒扰乱市场汾酒集团：主动调查正进行整改( 六 )_昨天下午

从汾酒集团到市场，中间的开发商在整个环节中充当中介的作用。“这也是容易出乱子的环节。”肖竹青指出，若想要改善现状，建议从以下三个方面入手：一是砍掉贴牌模式。“泸州老窖把贴牌砍掉之后，‘泸州老窖’这四个字的品牌价值就得到了恢复”。肖竹青认为，如果一个企业对未来负责，就会珍惜品牌的金字招牌，严控贴牌的发展。

二是加深品牌。他认为，贴牌的方向也不是“一竿子打死”，品牌应该往上走。肖竹青建议企业发展定制酒，不对代理商开放贴牌，而对企业家开放贴牌，可以把喝酒大户培养成卖酒客户。“对渠道谨慎的开放贴牌，对企业家精准发展定制酒，作为企业品牌发展的补充。”

三是转变增长模式。“白酒过去围绕渠道推动，渠道代理商以及贴牌商推动酒厂业绩的增长。”肖竹青认为企业要转变模式，“未来我觉得应该由消费者意见代表驱动增长。”他认为，酒厂应该把更多精力放在消费者互动推广、消费者意见代表的培育方面，“而不是开发一个贴牌、卖多少货”。

新京报采访人员游天燚实习生曹梦怡

责任编辑：李锋