曾与王兴共事15年、现半年逆袭社区团购松鼠拼拼杨俊首谈“决定成败的两个月”( 七 )_：曾与王兴共事15年、现半年逆袭社区团

“兵马粮草”已经备好，但松鼠拼拼接下来要应对的挑战不止来自于社区团购的同行，更有阿里、京东、苏宁、以及前东家美团等巨头玩家。

就在近月来，苏宁小店将于4月下旬上线苏宁菜场业务；口碑饿了么刚刚联手去年一年连续拿下5轮融资估值百亿的“叮咚买菜”；而最新消息显示，美团买菜继今年1月在上海低调测试后，3月底也已开始在北京上线，从上海到北京的3个月的时间已经布置了10家服务站……

在与《每日经济新闻》采访人员的交流中，杨俊并不忌讳谈及与前东家打对手戏的情况。他认为，类似于美团买菜、饿了么瞄准的菜市场生意，核心的功能是满足消费者“30分钟送到”的需求，而这也是平台频频发力前置仓的原因。

但在他看来：“30分钟送到，你不得不承认老百姓是有这个需求的，但我认为这不是主流需求，毕竟这和外卖生意不一样，买菜这件事大部分还是基于计划性需求的。”

“直白地说，松鼠拼拼目前不会去追求30分钟送达的诉求，我们更关注的是性价比。”杨俊进一步表示，在他看来，主流家庭对菜的价格是非常敏感的，而他们最大的需求就是性价比。他举例说，就好比汽车品牌中的宝马、卡宴与丰田、大众，后两者显然有着更大的消费基数，而松鼠拼拼认定的目标人群就是后者。

曾与王兴共事15年、现半年逆袭社区团购松鼠拼拼杨俊首谈“决定成败的两个月”( 七 )