城市白领社交新玩法新型健身机构24KiCK究竟有何不同?( 五 )

2019-04-24

用户对品牌价值观的强烈认同也催生了24KiCK的IP衍生品发展。从日本动漫产业庞大的周边产品市场,到一年创造十亿营收的故宫,衍生品的销售成了衡量一个IP是否成功的标尺,也是一个IP后续运营的主要收入来源。24KiCK自身孵化的IP也用衍生品的形式表现,主要为潮流服饰,卫衣,唐装等具有中国特色和武术元素的结合,深受广大潮流人士喜爱。

18年底团队所作的“卧虎藏龙”唐装及其他多个爆款产品一经上架迅速售罄,甚至引得众多明星为其点赞。这些衍生品在给24KiCK带来盈利的同时,又为品牌本身进行了赋能。

如果说价值观赋能和衍生品赋能是品牌内部力量的延伸,那么24KiCK“单方面宣布和全世界健身房联名”的这句Slogan更是巧妙地借助了外部力量的势能,这就是“24Konnect”概念。针对有健身习惯的用户,他们只需拿着任意形式的健身卡,到门店出示卡片,便可换取三次免费体验课,这个活动较大地降低了用户走进24KiCK的门槛,大大降低了24KiCK的获客成本。据了解,“24Konnect”活动推出后,有大量成熟品牌主动上门求合作,例如“礼橙专车”、“伍德吃托克”、“Flow”等品牌,通过行业对24KiCK的认可,足以期待不久的未来将有更多的区域、更多人会被24KiCK所影响。

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