鲸英会第七期干货分享：解读红海与蓝海泛娱乐出海企业如何结合自身情况突围( 九 )_2019年4月25日下午

在立项之后，就是要获取有效用户。Marine 认为，首先要做的就是明确定义，什么才是有效用户。对于 Mico 而言，社交意愿强烈、高活跃度、高付费意愿的就是有效用户。第二要构建 ROI 模型，目的是要实现商业的正循环，整个投入产出是正向的生意才能赚到钱。最后，做用户生命周期的运营引导，LTV 价值最大化。

而落到实际工作中，Marine 表示，本地化是重中之重。与巨头的先买量后考虑变现的策略不同，Mico 从一开始就通过更深入的本地化策略来突围。

从产品的角度，所有版本的产品都有做相应的最基础的语言适配及基于文化兴趣的匹配。作为一个全球产品，为保证跨国用户也可以无障碍直接交流，Mico 提供全球漫游及聊天的实时翻译。

从运营的角度，作为一个引入直播变现模式的社交平台，Mico 引入了许多在国内已经比较成熟的模式，包括选秀、PK、连麦、Live House 等等。而为了和其他平台形成差异化，针对不同市场的精细化运营也很重要。

以印度为例，当地民众的民族荣誉感很强。针对这一特点，Mico 会举办印度和沙特主播的 PK，让两个荣誉感都很强的国家的主播之间进行 PK。“当时是通过礼物打赏来决定胜负，虽然印度主播全程落后，但在最后 30 秒，印度主播收到了 100 万金币打赏，折合 1 万美金，最终获胜。这证明印度的消费弹性其实很高，平台也会有额外收入。”