将经销商都变成家电企业的股东，不能大张旗鼓地推广！_让经销商成为家电企业的股东、合伙人

让经销商成为家电企业的股东、合伙人，似乎实现企业利益与商家利益的一体化捆绑。现实却是，很多家电企业的“让商家变股东”更多还是一种套牢的营销手段，责任与权力不对等、红利与风险没有说清楚，一旦大张旗鼓地在家电业推行，又将陷入“一地鸡毛”的泥潭中。

常伟||撰稿

经销商们跟着企业走，既听话干得好，到了年底，就可以成为家电企业的合伙人，甚至是原始股东，享受企业发展壮大的持续分红等红利。

这是最近半年来，在一些家电企业推动的“商家变身股东”渠道变革新玩法。家电圈注意到，早在几年来，就有家电业内人士专门就“将经销商变成企业的股东”一事进行讨论，认为这是家电企业对于渠道管理模式的创新，值得探索和鼓励。

对于中国家电企业来说，经销商变身股东并非新鲜事。早在20年前，格力就探索在家电零售渠道中，推动以省为单位的“厂商合资销售公司” 。如今，在公司层面，格力电器第二大股东是全国主要代理商投资成立的；在经营层面，格力电器的全国总代理，也是核心代理商投资成立的，而在各个省级的格力电器销售公司，也是格力代理商们合资成立的。