中国式企业股权融资：融资中的八大致命性错误( 二 )_作者：张奥平来源：如是金融研究院企业

错误二：未准备合适的融资材料

企业股权融资是一个极其复杂的系统性工程，准备一份资本可理解的融资材料是成功实施股权融资的大前提。投资人经常会收到各式各样的融资材料，如项目介绍、产品图片、产品视频、运营视频等等，甚至有的材料动辄用几十页的文字来说明产品技术方案或财务预测分析，而这些材料并不是资本可以理解看懂的融资材料。往往一套资本可理解的融资材料包括：投资概要推介书（Teaser）、融资计划书（BP）、投资分析报告。投资概要推介书（Teaser）一般是融资项目的重点概要，内容简单明晰，投资人往往会在第一时间看投资概要推介书，如果推介书不能达到吸引投资人的目的，剩下的融资计划书（BP）与投资分析报告便不会再得到投资人的关注。融资计划书（BP）是三份材料中的重中之重，也是投资人在最初接触项目时最关注的融资材料，有很多企业将融资计划书写成了商业计划书、项目介绍书等等，融资计划书（BP）与企业其他的介绍材料是有本质区别的。一份优秀的融资计划书（BP）至少需要包含以下八大部分：投资亮点（企业优势）、企业简介、产品或服务介绍、商业模式（盈利模式）、行业及市场分析、核心团队介绍、财务及战略发展规划、融资计划。此外，一份优秀完善的融资计划书（BP）可以在短时间引起投资人的兴趣，但投资人一天往往会收到几十份融资计划书（BP），除了投资亮点（企业优势）应放在计划书的开篇来写，达到在最开始吸引投资人的目的以外，融资计划书（BP）的内容多少及文件大小也要有所控制，往往融资计划书（BP）的PPT页数控制在25-35页，PPT文件转为PDF后控制在3MB以内为宜，因为PPT页数过多或文件过大都会使得投资人在阅读融资计划书（BP）产生各种“障碍”。投资分析报告则是对企业更加完整的介绍，其内容应与投资人对企业做完尽调后的尽调报告相符，内容需要具备：完整性、真实性、逻辑性。