中国式企业股权融资：融资中的八大致命性错误( 九 )_作者：张奥平来源：如是金融研究院企业

那么，企业如何寻找合适的投资人、投资机构呢？这则需要创始人或企业的融资负责人在融资的路上多下些“苦功夫”，去更多搜索投资机构行业排行，去查看投资机构投资案例情况等，而不是盲目的去寻找。此外企业与投资机构往往缺乏一个有效的桥梁，而FA（财务顾问）机构恰恰在股权融资上承担了这一非常重要的角色。首先，FA机构会为企业融资交易设计可行的方案与融资路径；制作资本可理解的融资材料；寻找合适的投资机构，这时候FA机构则是一次融资交易的发起人，需要为企业与投资机构搭建好合理的舞台。其次，FA机构将协调交易双方及其他中介机构对项目进行实施，此时FA机构又非常像一名融资交易策划者，针对项目的具体实施制定完备的工作计划；到了最后的交易阶段，FA机构则会化解最后一公里的矛盾，为双方实现博弈的诉求，达成最终的共识。所以，优秀的FA机构能够在企业在融资上通过专业的融资设计及高效对接到合适的投资机构，快速解决企业融资问题，创始人则可以专心在其业务的发展上，便不会因融资而影响企业的业务发展。