云集上市：5000万宝妈缔造百亿神话！( 五 )_：云集上市：5000万宝妈缔造百亿神话！

“如果说前两大电商平台革了十万条商业街的命，那云集恰恰是一种反向革命——那些在十万条商业街失去机会和竞争力的普通导购员，通过云集这样的平台获得了新的职业机会”，云集的B轮领投方鼎晖投资告诉投中网。

逻辑颠覆：从搜索到推荐，一年裂变30万店主

只需转发商品信息到朋友圈，有人购买即可赚取佣金，构成了云集最基本的行业模式。这种轻松简单的工作对不少全职妈妈、学生吸引力极大。与此同时，传统的电商购物模式也在变革——由搜索变为推荐。

在肖尚略看来，电商的分水岭，出现在搜索时代和推荐时代的交替，今天中国互联网用户得到的信息中，60%到70%由推荐而来，不是搜索。而云集要做的，就是在某一单一品类中精选商品，然后通过店主推荐给身边人，降低获客成本，从而裂变用户。

具体的打法上，云集采用“三级分销+高门槛”的形式。云集初期在产品上，采用少量SKU、打造爆款的策略。用户层面，只要缴纳365元的平台服务费即可成为会员，个人店铺同时开启成为店主，店主自购可优惠，推荐别人购买云集产品，可获5~20%不等的提成。店主同时可以邀请其他新人注册并成为店主，发展出160名新店主后（直接邀请30名和间接邀请130名），可成为导师。下线成员达到1000人后，成为合伙人。