云集的分销“金字塔”( 二 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

在这样的规模下，云集仅靠现有的会员也能活得不错，正在努力洗掉“拉人头”的底色，不断宣称自己是会员制电商，想要做的是线上版的Costco（当然，说自己对标Costco的公司略多）。

而借由云集，有月入数万、“喜提游艇”的励志故事，有微信群、朋友圈的刷屏，也有销售层面的三级架构，所以关于云集是微商或者传销的质疑一直伴随着这家公司。但可以看到的事实是，经历过958万元的罚款后，云集已经把分销架构进行了整改。

月入三千以下的宝妈成就了云集

就模式而言，云集从品牌商手中直接拿货，然后由每位云集会员向自己关系链中的好友推荐商品，这样缩短价值链，且一定程度上免去了媒介广告的费用，整体省下来的营销成本理论上可以让商品的售价相比于线下和传统电商更低。

用户缴纳398元就能成为云集会员，在购买商品时可以享受一定程度优惠，而推荐好友购买云集的商品，则可以赚取一定比例的佣金。

云集创始人兼CEO肖尚略在2018年宣布B轮融资时曾表示，云集之所以能够获得快速稳健成长，这与云集的目标用户群体和目标市场密切相关。云集的店主重点由三类群体构成：中小分销卖家、导购员、“宝妈”，预计上述目标群体共有七八千万人规模。其中，“宝妈”群体超过5400万，占比约七成。

云集的分销“金字塔”( 二 )