云集的分销“金字塔”( 三 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

云集的路演PPT中也提到，其目标用户主要为25至39岁女性、年人均可支配收入在17800-36900元之间（每月1483-3075元）。

换句话说，月入三千以下的育龄女性是云集的主力军。

当然，不要觉得月入三千以下的群体很小众，根据国家统计局的数据，2018年全国居民人均可支配收入28228元，月均收入2352元。云集所瞄准的用户，是社会的塔基。

钟鼎资本是目前云集第二大股东，也是最早、股比最大的机构投资人。钟鼎资本合伙人孙艳华对创业邦表示，投资人大多生活在一线城市，是中高端消费人群，时间紧张，但其实这并不是所有人的消费习惯。

投资云集之前，孙艳华在调研过程中碰到一个三线城市家庭妇女，对他触动很大，这位女士的朋友圈全部都是卖货的，对她而言，刷朋友圈就是逛街。孙艳华感叹，如果不能放弃投资人偏见的话，云集是很难被看见的，因为投资人离这样的消费习惯太远了。

除了消费习惯外，对价格的敏感度，因抚育婴儿、家庭而产生的大量碎片化时间也让宝妈们能够专心经营自己的微信关系链，通过云集的分销给自己带来一定收入。“自用省钱，分享赚钱”成为一条说服力极强的安利话术。

云集的分销“金字塔”( 三 )