淘女郎VS快手老铁，电商直播赛道上的两个物种( 三 )_图1

在淘宝直播开直播，主播的目的性非常明确，就是卖货，所以主播往往要具备很强的导购能力，对商品的理解要到位。

据小红了解，一些秀场平台的主播转战淘宝直播之后，出现了水土不服的现象。做淘宝直播比较辛苦，在淘宝直播里，最能赚到钱的往往不是高颜值，而是长相中等，但特别能吃苦的主播。

在淘宝上，观看淘宝直播的用户女性占了80%。如同逛淘宝，用户在看淘宝直播时，即便没有明确要买什么，也潜藏着消费需求，主播的职责就是将这部分需求激发出来。

“主要是想给小孩买东西，不知道买什么就会上淘宝直播逛逛，看看有什么适合孩子的。”一位常在淘宝直播上买东西的宝妈向小红透露。

同样是主播卖货，快手的直播卖货，画风截然不同。

“老铁们你们看看，我手里拿的这条裙子只要25块。”

五一放假前的一个晚上，快手一名主播娜娜正在直播间售卖她的货品。同一时间，快手的另外一位带货大主播“娃娃”也在直播卖货，她正在直播间卖的是价值25元的项链，包邮，买一送一。

淘女郎VS快手老铁，电商直播赛道上的两个物种( 三 )