新时代证券中小盘伐谋主题【母婴专题系列之三：母婴社区掘金妈妈经济，宝宝树集团领航】(22)_来源：金钜策股新时代证券中小盘：孙金

发展C2M零售新模式，专定产品提供个性化服务，深受用户欢迎。公司在“宝宝树专定”板块推出独有C2M模式，将消费者直接对接制造商从而省去中间成本，打造针对用户需求的产品，如无化学添加湿纸巾、婴童专用氨基酸洗手皂等。2017 年一季度，公司注意到社区内关于“湿疹”的搜索量激增，通过进一步研究发现部分用户认为婴儿湿疹是由擦拭纸巾中的化学物质引起的。于是公司迅速与复星旗下的太阳纸业展开合作，定制出一款柔软且可溶于水的婴儿擦拭纸巾，上线后不到6个月销售收入超过 18 万元，获得巨大成功。专定产品能够为用户提供个性化服务，满足需求，深受用户欢迎。

重视研发创新，进一步提升公司核心竞争力。宝宝树创始人王怀南认为，长远来看母婴家庭事业的未来，跟技术革命和AI技术息息相关。公司非常注重研发创新：根据公司招股说明书，IPO募集资金30%将用于产品研发创新；2018年，公司进一步积极加大科研战略投入，已在北京、杭州和武汉三地创立39人的人工智能团队，涉及语音识别、NLP等领域，研发开支由2017年的0.78亿人民币增加至2018年的1.25 亿，同比增长 59.6%。2019年4月，公司推出人工智能产品宝宝树哭声翻译器，通过识别哭声精准推荐宝宝所需安抚方式，上线后广受好评。