云集上市，给电商带来了哪些新的想象力？( 四 )_т图1

另外，财报数据显示，与拼多多相比，云集花给市场营销的钱可谓“九牛一毛”。截至2018年，市场营销费用占总营收的比重由2016年的10.7%下降至7.3%。2017/2018年的获客成本分别为人民币42元、41元，稳中略降。

当然，云集通过多种途径吸引新用户，如他们曾在2018年8月15日上线品牌升级活动，推出全新logo、全新吉祥物形象以及全新口号“注册云集APP，购物享受批发价”，提升用户的品牌认知。

但对云集来说，真正决定企业性质的，却是复购，为什么要这么说呢？

云集创始人肖尚略一直对外解释说，云集是一家由社交驱动的会员电商，社交只是一个获取流量的手段，云集受益于社交流量的获取，但真正推动云集发展的，则是会员模式，换句话说，社交只是手段，会员制才是这家公司的核心。

从收入结构来看，云集三大收入来源中，会员计划收入(Membership program revenue) 的增速保持的最为稳定，2017/2018年会员收入增速分别为229%/204%，相比其他收入，显现出了较为稳定的增长动能。

云集上市，给电商带来了哪些新的想象力？( 四 )