云集上市，给电商带来了哪些新的想象力？( 六 )_т图1

很多人其实，并没有理解复购的意义，以为不过就是一个转化率的提高，但，这太肤浅了。

一开始，很多人是冲着赚钱加入了云集，但是后来发现，赚钱是次要的，反而是自己买回家之后发现，这产品不错哦，需要的时候，就又去复购了。

这代表了会员心态的转变，对平台的产品更加信任了，也更愿意去推广品牌分享品牌，成为一个小的kol，从而实现销售和传播一体化。

这在Costco和亚马逊的prime都实现不了，所以，这是会员电商的“中国故事”。

这种高粘性品效合一的会员制电商，还带来另一个特点，那就是供应链C2M反向定制。

薇新是一个美容仪器类的品牌，其母公司是飞鱼集团，给多个大牌提供代工。薇新定位“大牌品质，工厂价格”，已经和云集合作，精准选品和打磨了多个符合云集会员用户需求的爆款。

比如，云集帮助薇新打造的一代风筒造型梳——可快速吹干和打理造型的美发产品——从功能和设计上实现吹梳直卷四效合一的创新品类，所以一代风筒造型梳在云集刚上线当日就售罄3万台。此外，薇新的刮痧板在2018年516周年庆期间，就售罄5万台，双十一期间，也售罄5万台，在去年短短7个月期间累计销售21万台，销售额突破六千万级。