云集上市，给电商带来了哪些新的想象力？( 五 )

2019-05-13

图3/4

这种会员制，又跟Costco不太一样，Costco是商品不赚钱，而是每年的会员续费来盈利，但云集的会员制却是一次性缴费，以后不用再缴费了。

不用再缴会员费，还要让会员保持不断的复购，云集就要靠不断的增加会员粘性来实现，这就是他们的社群机制。

因为有了社群，所以这种会员制拥有更深的沟通和粘性，这就带来一个与Costco会员制特别不一样的地方，云集的会员制，会有品效合一的特性。

著名母婴品牌雅培是云集的深度的合作品牌。云集也是雅培的官方合作的唯一一个集采渠道，雅培之所以愿意给云集这个特权，就在于他们认为云集离他们的潜客人群更近。

雅培某高层说：“因为会员电商是真正的做到了品宣合一，品牌宣教和最后的销售购买是在一起的。因为它是同时发生的，息息相关。”另外，“会员电商能够帮助品牌找到品牌的超级用户，也就是我们说的KOL，他愿意在使用的品牌之后，去推广和传播品牌，去分享品牌。”

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