院边店扎堆，等待处方药市场开闸( 四 )_院边店扎堆

激发连锁药房院边设店的，还有出于药品供应考虑。知名医药营销实战专家吴延兵认为，目前零售药房单店处方药销量较低，药企也担心零售药房单店处方药销量较低、单店收入无法覆盖其铺货成本等问题，因此通常采用自然销售或者仅在医院周边药店铺货等较为保守的销售策略。

盈利为时尚早

处方药外流带来的处方药市场潜在扩容，吸引了各路资本疯狂开设院边店。但蛋糕看似诱人，面临的挑战亦不可小觑。这些挑战涵盖了处方药如何承接、药店的患者管理能否跟上等种种难题。

益丰大药房DTC/DTP事业部总经理李慧对第一财经采访人员表示，药店承接处方药有一定的难度，各省处方药外流的速度不一致，有些省份进行得比较快，有些比较慢；另外有些医院内部系统还比较封闭，一台处方外流设备的投入，高达上百元，医院很难去承担这样的巨额投入。

药店自身的痛点也是显而易见的。吴延兵就认为，为了承接新特药，零售药店必须有能力提供专业的患者教育和用药指导。然而，目前我国药师数量不足，药店提供专业服务的意愿和能力有限，与患者需求存在较大差距。“药店客户流动性大，难以增加黏性；缺乏对患者的医疗专业服务；难以维持销量和业务量。”

院边店扎堆，等待处方药市场开闸( 四 )