雅芳中国一季度收入增加20%，老牌直销企业转型之路初见成效( 三 )_雅芳中国一季度收入增加20%

除了天猫旗舰店，雅芳还依托微信公众号打造的客户关系管理体系，通过全渠道、全会员、全数据打通获得海量消费者数据，利用内容营销和精准推送，使购买转化率突破200%。

虽然雅芳电商渠道开拓得较晚，但其营销战略调整后反应迅速，在新零售走红的新环境下，得益于“电商+美容专卖店+化妆品专营店/商超”的全渠道布局，雅芳将利用数据、技术进一步推进产品和服务的融会相连。

此外，据路透社发布调查报告《2019，中国美妆新面孔》显示，全国一线城市86%的化妆品消费者更喜欢沉浸式的亲身购物体验。线下渠道注重产品跟服务，而雅芳总部位于广东，有优良的美业发展背景，雅芳作为老牌直销企业在此领域占有先天优势。此前菲诗小铺收购雅芳在中国广州的美妆个护生产工厂、广州雅芳制造有限公司，并不是传闻中的“卖身”，而只是雅芳提高资源利用率的举措。近年来广东花都区、白云区等地大力发展美业，力求变贴牌代工为自主原创，这些新进品牌的崛起和国民老牌的东山再起，对雅芳这个驻粤多年的“老外”来说既是机遇，更是挑战。期待雅芳在中国市场开拓更多元化的渠道，扭转局势、实现转型升级。