拼多多快手“强捆绑” 联姻背后的流量生意经( 二 )_北京商报电商与直播平台互相仰仗

这场合作，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。对于双方是否合作一事，拼多多相关负责人对北京商报采访人员回应称“不予置评”。

实际上，拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的感觉。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。较高的重合度或许为彼此能达成合作提供了可行性。

与此同时，拼多多与快手的用户群在需求上同样吻合。极光大数据iPP监测平台显示，30-50岁的女性在快手的占比高达25%，这个年龄段的女性对于价格因素是最为敏感的，而且有足够时间精力货比三家。而拼多多中13.7%用户来自线下购物为主的人群，平台上销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主，这些商品的特点是单价低。如今，淘宝直播已经成为品牌获取新客的渠道之一，2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近3倍。即将到来的618，天猫还预计，直播引导的成交将达到130亿元。