拼多多快手“强捆绑” 联姻背后的流量生意经( 三 )_北京商报电商与直播平台互相仰仗

实现商业联姻

电商与直播平台间的关系从疏远变为亲近，实则是一场必然发生的商业联姻，前者渴求流量和销量数据，后者急于实现流量变现。网红、直播平台手握流量资源，希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助网红效应增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是为了提升交易额。各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

为挖掘对方“围城”里的资源，双方希望形成一条完整营销系统。一位在电商平台销售服饰的店主对北京商报采访人员称表示：“自去年年中，店铺的销售额呈现断崖式下降，眼看用直播带货的店铺生意红火，自己也就开始尝试直播。”该店主称，最初尝试阶段时只有自己一人做直播，直播三个月后，店铺销量环比增加了20%左右。

主播替店铺提高转化率时并不是单兵作战，背后往往拥有一个团队。90后的褚洁（化名）在一家直播公司工作，每天要直播8个小时，主要销售女装。褚洁称，1500-3000元的底薪只是“象征”数字，商品成交后的提成是工资的主要来源，平均每月收入可以达到3万，最高时能到8万。