拼多多快手“强捆绑” 联姻背后的流量生意经( 四 )_北京商报电商与直播平台互相仰仗

“除了名气大的主播外，多数主播会与直播公司签约，公司则握着品牌商资源。交易达成后，直播公司、主播和品牌商按照一定的比例进行分成。”褚洁称“如果品牌商的话语权不强，直播公司拿的就是大头保守估计约为20%。”褚洁进一步解释称，店铺会花钱在电商平台购买资源位，好的资源位与成交量一定程度上成正比。如果成交量、观看数量、粉丝活跃度等数据不理想时，店铺就会失去购买资源位的价值，同时也会换掉主播。

实际上，市面上已经有很多为电商直播提供卖货系统的供应商。北京商报采访人员从一家名为惠商企业的销售员处了解到，支持电商直播的系统分为黄金版、运营版、源码版等不同版本，售价7万元起，售价越高的版本支持的功能越多，权限越高。据了解，商家购买系统后可快速获取直播市场，利用系统可以进行粉丝管理、推广员管理、用户管理、产品管理、订单管理等。“这些系统可以自动引流、推送消息，还能帮助商家提高流量转化率”上述销售员称。