小红书KOL“大清洗”：优质内容与商业化变现的悖论( 九 )_小红书KOL“大清洗”：优质内容与商业

微博在早期的时候一心搭建影响力，继而中国的明星跟日韩或欧美明星相比身价备涨，KOL们的影响力大，发广告变现很正常，但平台就分不到“一杯羹”。曹升解释道，微博塑造了1%的KOL，99%的人去捧场，这就没有拉开层次，假设培养汽车行业100个KOL，每个KOL有300万粉丝，而且这些KOL里面有10个人善于点评SUV，10个人善于点评商务车，你手里有SUV和商务车的单子，那么你就可以做一个分发的取证，就可以成为真正的广告代理商，而且是一个有抓手的代理商。

小红书现在的KOL们走小众，且具有较大势能的一个专家型的消费引导型口碑的路子，用户跟着KOL去买货。在曹升看来，谁出得起广告费、出的起宣传费、变现容易的，KOL就会接纳谁，这样下去整个商品的调性就会出问题，而在消费者认知中，就会产生你究竟是一个什么样的电商的疑问。“跨境旅游是具有调性的，当然也有情感在。小红书在电商方面的空间还是挺大的，应继续打造消费口碑库，消费口碑库一旦建起后，它将是独一无二的。”

来源：经济观察报

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